淘寶店群操作不死店的秘訣與團隊放大方向戰略

分享嘉賓:孤狼

淘寶店群精細化操作,操作50個店鋪,月利潤30W+!

 

我叫孤狼,來自山東濟南。17年初操作店群,做了有一年半時間,團隊有30個人左右。

這一年半中,店群有幾次大變革,去年年初開始就有315打假,4月份3C認證違規,5月份濫發信息,6月份限制發布數量,之前是1天1萬變成一天5百。10月份淘寶空間開始收費,12月份淘寶出新規。

 

每次都刷掉一批人,但是我們一直堅持做到現在。淘寶是一個長期的項目,不是擼一把就不玩了。這是一個基于十幾億的大平臺,所以我們需要沉得下心來,做其他項目也一樣。

去年年初,和我同步做的幾個朋友,堅持到現在的基本上月利潤沒有低于20萬的,所以這就是堅持的重要性。

 

去年年初的時候隨便一個群都有一半人是做店群的, 半年后可能只剩下20人了,做到現在可能連10人都不到,真正賺錢的都是笑到最后的人。

 

【1】淘寶店群安全操作

 

淘寶店群簡單的思路是利用淘寶的現有產品,導入我們的店鋪,通過技術手段獲取流量,達到一個銷售的目的。優勢就是不會壓貨,是零風險的操作。

店群之所以稱為群,就是擴大。一個店做到30單,如果你操作30個店就有1000單了。一單賺10塊錢的話就能超過月利潤20萬,有的人說這么簡單呢?

店群的群難度就在于【群】,你操作一個店到30-50單難度都不大,但是真正規模化操作時,要讓員工也做到這個樣就需要管理了。

整體來說這一年,淘寶規則一直在變。從不限制到1天1萬,又到1天5百。

如果是以前,一天傳1萬個產品,測試周期在1天,如果沒出單,第二天刪了,重新上傳新的寶貝;現在要傳1萬的產品需要20天,刪了再測試又需要20天,測試周期變成了2個月。

如果是團隊操作,就更拉不長測試時間了,弄好流程再教員工,這都是有成本的。所以我們需要去調整,精細化運營。

淘寶規則的完善,各種各樣的扣分和違規。品牌投訴,售假,知識產權,濫發信息,重復鋪貨等…有一部分人因為扣分,一做就死,就很累,死店都是有成本的。

你要想長久操作,就一定要遵循規則,而不是突破規則。

有人問淘寶店群能玩多久,我覺得淘寶不死,店群就能一直做下去。

精細化店群是根據淘寶的規則,精細每個細節,從選品、標題、加價,包括到分析數據,一步步把店鋪做起來。好店鋪,為什么好,你要知道。

做店群最重要的是什么?

有的人說是單店的產出,我覺得安全才是第一位的。我操作的店群產品都是員工手動選的,有的人覺得這樣成本太高,但其實死店才是成本最高的。

比如:

花了3個月做起來的店鋪,后面9個月都在盈利。如果1個月做到2萬,第2個月就死了。盈利的時間就不多了。

 

【2】淘寶店群可復制性

 

老店每個月都能有10萬利潤,每個月的收益可以持續半年到一年,基本上屬于躺賺。

可復制才能擴大,有的店精心做到200單,再做一個店鋪20單都做不到,這個就是不能復制的,因為自己都不知道是怎么做起來,需要去研究分析。

 

【3】淘寶店群店鋪單產

 

在滿足前兩個要求,安全且可復制后,我們就要提高單產了。個人操作看技術和執行任務,團隊操作看制度和管理。

團隊操作,盈利公式如下:你的店鋪單產*0.3=你員工的單產。比如,你可以做1萬利潤,你的員工則可以做到3000。

團隊操作的項目負責人最低標準單產過萬,不然團隊一般起不來。

什么樣的產品不能選?

  1. 危險品。(刀槍棍劍、彈弓…)
  2. 需要授權書,認證書,帶資質授權。
  3. 賭博相關。(骰子、撲克、彩票、麻將…)
  4. 政府國家警察擦邊類(警察、國旗、軍用…)
  5. 極限詞。(第一,最,國家級,世界級,夸大不行)
  6. 宗教類。(開光、避邪,這些你無法證明是否有用)
  7. 醫用、保健。(一般都需要資質,不需要也不要賣)
  8. 帶電。(帶電字的都不賣,電腦、電風扇、大小電器…)
  9. 和人體直接接觸(食品、飲料、化妝品,吃的喝的抹的都不賣)
  10. 帶品牌。(品牌違規就是售假,一投訴就死。降權1個月,,3次永久封店)
  11. 衣服鞋子包。(這類產品一般都有模特圖,有圖片保護,特別容易死店)
  12. 進口類產品(任何國家進口都不要帶,這種需要進口小票、關稅證明,沒有就是售假)
  13. 敏感材質。(容易違規的材質:純棉,純銅,304不銹鋼,真皮類,需要證書證明的,沒有證明就是售假)

除了上述13點,都可以售賣。

 

常見問題:

1.玩具可以賣嗎?

答:沒有3C認證的玩具都可以賣的,規避以上的店就可以。

2.一個電腦最多掛幾個店鋪?

答:一個電腦可以掛3個以內店鋪,電腦網線最多3個,主營類目錯開。

3.裂變被查重復鋪貨,怎么規避?

答:標題做的有問題才會出現濫發。

4.一個身份證可以開幾個企業店鋪?

答:最多5個,建議是3個。

5. …

以上,非常感謝孤狼老師給我們分享的店群干貨,相信大家都有所收獲哦!

記得把重要內容記錄下來,在操作的時候規避以上所說的雷區,希望大家都能好好的運營店群,大家一起賺大錢啦!

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