硬核技術:挖掘他人賺錢項目的技術手段復盤!

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硬核技術:挖掘他人賺錢項目的技術手段復盤!

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壞哥,博博師兄:你們好!經過了一期水滸的培訓交流,實在是感覺以前的自己知道的東西太少,思維太狹隘。原來外面的世界這么大,流量方式如此之多,操作方法和操作項目,這么多。

我之前一直都是做百度競價,360競價付費流量的。因為流量都是付費的,不是賺就是虧,而且自己的資金有限,所以我對于項目選擇會比較謹慎,利潤太低的不做,競爭太大的不做。

沒接觸嗨推之前,我自己找項目,是通過數據平臺,用數據分析一步一步把別人的項目挖出來。從而找到一些操作的人比較少,利潤比較高的項目。

發現這種項目后我就會跟蹤同行,同行競價投放超過一個月的,基本就可以判定是賺錢的項目,就會直接扒他的單頁,投放測試。

其實通過數據分析找項目的方法,是之前群里一位兄弟分享的。我把他分享的過程自己實操一遍,也找到了一些項目。

首先,來看下,怎樣尋找需求?

首先,人們想解決一個問題的時候,一般會通過百度去搜索“怎么”“怎樣”“怎么讓”等這些詞去尋找答案。

比如,寶寶紅屁股了,一些寶媽就會去百度搜索“寶寶屁股紅了怎么辦”。

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這些就是生活中的真實需求。而百度的滿屏都是商家投放的廣告,說明這是一個剛需,也是一個競爭比較大的市場。

我找項目分為這幾個步驟進行:

1. 搜集全網需求詞(初始數據)

2. 根據詞頻分類

3. 拓展需求詞,盡量做到不遺漏全覆蓋

4. 對需求詞進行分類匯總

5. 對初步項目進行篩選

6. 測試和跟蹤

1. 搜集全網需求詞(初始數據)

渠道:5118

5118是我平時做競價用的很多的一個平臺,可以在上面挖到競爭對手的產品,非常牛逼的網站。

半年前看見他推出了商機挖掘工具,用過一段時間,不過還是覺得自己做數據,來的比較快。

找需求第一步,直接在5118,找到挖流量-關鍵詞挖掘

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在搜索框輸入“怎么”,可以得到一份龐大的數據,我用的是專業版,原價1699一年的,可以導出50W的數據量。

(因為5118專業版的權限我很少用到,我直接在咸魚找人租了賬號一個月,30元搞掂)

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這一份導出來的數據量是48W,看起來數據已經很多了,但是需求覆蓋還不夠全面,很多藍海的詞,長尾詞還沒覆蓋,所以還要去拓詞。

拓詞的工作量大,需要用到python這個工具,因為我自己對這個工具用的不熟,就直接寫了需求,在淘寶花了450找人做。

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這是當時對接淘寶的需求,我的訴求是:

(1.)把48W的數據表,統計出詞頻,也就是詞在數據里面出現的次數

(2.)我用前50個詞根拓展完后,再給對方一份60w左右的數據表,對方根據我的表格,把這些詞按照同類歸納,也叫作文本分類。

這樣做主要是方便我們后續對項目的篩選,看到需求頻次。

2. 根據詞頻分類

我把原始48W的數據表給到對方,對方花了1個小時左右跑,給了我這么一份數據。

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這些是根據48W數據統計出來的,需求比較大的詞根。

接下來,我用前50個詞根進行再拓詞,就是希望不要遺漏一些藍海的需求。

3. 拓展需求詞,盡量做到不遺漏全覆蓋

我用到的是三個工具,艾奇拓展工具,百度推廣端關鍵詞規劃師,5118

關鍵詞拓展,其實就是把詞根再組合,再去拓展長尾詞

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怎么+詞根  就變成了新的詞,例如怎么手機,怎么恢復,怎么治療等。把高頻詞放在艾奇拓展工具里面,可以拓展出幾萬長尾詞。(這里展示的是部分)

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同樣,百度推廣客戶端,也是可以直接輸入‘怎么’,可以找到一批詞。相對來說,百度推廣客戶端是百度官方的工具,他的數據更有權威性和代表性。

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另外,除了這兩個渠道,還要在5118來一輪新的長尾詞挖掘工作。

5118拓詞快捷方法,可以直接把50個詞根組合的新詞放在批量查詢工具,等系統去跑就可以。

5118搜集到的數據量很龐大,這里也有幾萬的數據量。

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經過了這一輪的拓展,總詞量可以去到60W左右。

4. 對需求詞進行分類匯總

接下來我把這份60W的數據  給到淘寶對接的人,把這些詞分類歸納。開始他把精準度調到60,發給我之后,發現匯總的數據有點凌亂,不同的需求也歸到一類。后來要求把精準度調高,調到75,基本上可以把需求分類出來了。精準度越高,跑的時間越長,這樣一份60W的數據,跑了整整一周才給到我。

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由于excel有列數限制,所以最終得到的關鍵詞,會分布在7個不同的excel表格里面。

這里也跟后面想操作的朋友說下,如果初始數據量大,直接把它導出到幾個excel就可以,不然跑到一半才發現excel列數限制,會浪費2天左右的時間。時間成本太高。

5. 對初步項目進行篩選

拿到了7份表格,每個表格都有幾千列,接下來就是手動篩選數據,可以把一些自己沒見過的需求標注出來,在百度搜索,如果發現百度有人在做,并且一直在投放,那么可以作為備選項目。

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雖然數據做了分類歸納,但是數據量還是很大,我花了一周時間,才完成了3個表格的篩選:把沒用的數據刪除,競爭太大的暫時保留在數據表(以后資金允許的情況下,可以進去這個市場搶一下),競爭者小于5個的,保留下來備選。

這個是我初步篩選出來的項目,想做的朋友,可以自己試下。

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6. 跟蹤和測試

在十幾個備選項目中,有一個‘地圖標注’項目引起了我的注意。

這個‘地圖標注’,需求主要來自部分商家或公司,在地圖上搜索不到自己店鋪的定位,有的外賣業務員,跟著導航根本找不到店鋪,所以這個店鋪就需要做一個地圖標注,來定位自己的店鋪。

地圖標注,其實自己也可以做,就是找到各個地圖,新增地址的入口,填好資料,上傳等待官方審核就可以了,基本是一個0成本的項目。其實就是利用信息差來賺錢。

來看下這個項目的利潤:

這個是百度競價的商家發給我的報價表,基本每單利潤在280-480之間。但是競爭過于激烈,每個點擊成本去到2.5元左右。

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這個時候就要考慮一個問題,用競價來做,怎樣才是賺錢的?

產品利潤:按照480元來算(大多數商家都會選擇高價套餐,可以在480元的套餐基礎上,再增加附加價值,比如地圖終身免費更新)

轉化率:10%-12% ,相當于6-8個粉出一單(搜索加過來的粉絲比較精準,以往我的轉化率去到20%左右,和賬戶優化有關) 

加粉保本線:480/(6-8)=60-80元

相當于60-80元加一個粉絲,能保本。

現在每個點擊去到2.5元,相當于24-32個點擊要出一單。

這個用競價來操作起來還是有些難度,需要關鍵詞把控的很準。

而淘寶的報價一般在100-120之間,懂淘寶運營的朋友,也可以用淘寶來做。

目前,做這個項目的去到主要集中在百度競價,淘寶,微信。

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而這三個引流去到基本都被幾個頭部商家占據了位置,競價的成本也比較高。

但是我們來看看視頻號,抖音兩個渠道,這兩個基本是沒怎么開發的處女地。我統計了兩個渠道的數據如下:

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抖音上的幾個商家,從他們發布的視頻來看,都是從彩鈴業務轉地圖業務,視頻也偏向彩鈴,廣告味道很重,視頻質量一般。

而有一個后起之秀,叫做“地圖標注商戶中心”,視頻是現在抖音流行的方式,加入了抖音特效文字,展示的內容是:商家做了地圖標注后,在引流,銷量方面的提升,刺激商家胃口。他是從今年3月開始做的,粉絲量還不大,可以去超越。

而在視頻號這邊,有一個內容做的很好的號。他打通了視頻號,公眾號,通過店鋪門面展示,切換到地圖標注后的效果,轉化率更高。

由于看不到播放數據,所以不清楚他究竟有多少粉絲。

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通過瀏覽發現,做“地圖標注”這個項目,正在運營的視頻號比正在運營的抖音號,視頻質量高。

做視頻號的,基本都是懂營銷的人員。而抖音,流量大,做的人少,這個機會很大。

我接下來的計劃是,拿到市面上抖音培訓教程,把他們爆粉的玩法自己嘗試一遍。

內容規劃:避開單一的圖片展示模式,加入真人講解+門面展示+商家做地圖標注的作用。

補充流量渠道:

1、除了視頻渠道,58同城也是各大商家聚集的地方。其中,發布“地圖標注”的公司有5-8家。他們的帖子發布在各大城市。但是搜索的時候,排在前面的帖子都是建站,小程序的帖子。‘地圖標注’的帖子會在30位以后,基本無流量,每個帖子瀏覽量均在10以下。

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如果要做58通貨才能,就必須提高帖子的瀏覽量,開通會員,置頂帖子。

開通會員現在按年收費 ,以前咨詢過是3000多一年。如果在其他渠道驗證了‘地圖標注’的項目每日訂單量可以去到10-20,完全可以放開手把58同城的會員開了,放手去干。

2、直接找做賬公司,付費給他們發朋友圈,發一條朋友圈給100元紅包。他們的朋友圈都是大量的公司。比如幫我做賬的公司,手頭就有200多家公司。

3、外賣平臺搜索,還沒做地圖標注的打電話去聯系(這個屬于主動去引流了,我還是喜歡被動的流量)

目前流量渠道都基本清楚了,模式怎么放大,這個我還要去學習,因為我一直做直營,對于代理模式,流量裂變的玩法現在還不太懂。還需要大佬們指點。

7. 拓展項目

肯花錢做‘地圖標注’商家,基本都有網絡營銷的意識。

所以我們可以同時提供企業網絡營銷服務:包括小程序,建站服務,百度霸屏,電話號碼標志,抖音認證等業務。這些業務,可以直接找淘寶的人去做,在中間賺個差價,做熟了,可以請人專門做這塊。這個是后話了。

在做的過程中,發現需求,滿足需求,拓展業務,才是王道。

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