壞壞:抖音小店帶來當前淘客的機會!(分享文字記錄)

前幾天受老嚴邀請給近千個淘寶客分享最近比較火的抖音小店,以及帶給當前淘寶客的機會,為了方便咱們嗨推的兄弟姐妹們學習,這里把文字版獻上:今天給大家聊一聊當前我們在做的一些事情,以及對于抖音當前存在的一些機會,還有我們當前淘客如何去結合抖音如何去賺錢
壞壞嗨推創始人,10年淘客,抖音直播官方服務商,擅長私域流量運營與變現,公眾號粉絲超1500萬,個人號粉絲超40萬,日增加公眾號粉絲5-10萬。目前主要賦能品牌私域流量運營與變現,結合直播提升品牌銷量,提升私域流量流量,形成品銷與用戶運營閉環。好下面呢,正式來給大家進行分享:
第一點、當前抖音小店的一些變現手段
其實目前大家都知道淘客不好做,怎么樣去尋找新的流量突破口以及變現項目路徑,我相信這是大多數淘客的問題。
我們是從去年的2月份開始干抖音從抖音的無人直播到抖音的真人直播,抖加投放,再到現在的千川系統,一直在通過免費以及付費的方式從抖音獲取流量賺錢。
目前抖音小店的變現手段,我們總結有如下5種:
第1種就是大家都熟悉的通過小店直接去賣貨,而這個賣貨呢可以是品牌貨,也可以是你自有的一些產品,甚至是土特產。
就像這兩天抖音所發布的一些要做抖品牌一樣,抖音是要復制天貓的電商框架和體系。
如果你有自己的品牌的話,強烈建議大家關注一下最近的抖品牌計劃。大家仔細看一下這個文檔,我覺得對于想做品牌的人來說是個很好的機會。

壞壞:抖音小店帶來當前淘客的機會!(分享文字記錄)

這種方式呢最常見就不用多說了,第2種賺錢方式就是近期很多人所研究的抖音店群項目。
抖音店群很多人說有前途,也有很多人說沒有前途,但是從我個人角度來看,抖音店群依舊有潛力,原因就是抖音單個小店都能夠賺錢,為什么店群不能賺錢呢?
只在于玩法的區別,比如有些人做抖音店群純粹的薅流量,那么在這個過程當中,它需要去通過刷單選品兩個基本的步驟來去獲得自然的成交。
因為實際上目前在圈外有很多人在培養抖音小店店群,這個項目收費不低,便宜的8800,貴的25800,基本都是在教大家如何薅羊毛,如果通過刷單來獲取猜你喜歡等流量入口流量的方式來賺錢,當然產品大多數都是通過拼多多來進行批量采集的。
如果說純粹這種方式現在抖音小店確實不好玩,主要原因一是抖音自身在改革,他們的流量入口并不是特別穩定,所以不管是猜你喜歡規則的改變,還是官方對于刷單的嚴格限制和懲罰,都加大了普通人去玩店群的成本和門檻,所以目前的抖音建群新手玩不了,老手一直在偷偷賺!
如果說大家不理解這個例子,大家就可以想一下3月份做外賣CPS,很多人都是偷偷賺錢,現在大家也有很多人去進入到外賣CPS,但是錢以及回本周期都沒有之前厲害了,但是你說干不干呢?你依舊要干!
因為我們把這個事情放到未來的較長的時間線里面去看的時候,大家就會發現,目前只是抖音小店發展過程當中非常短的一個環節,所以我是非常看好的,當然了這只代表我個人的觀點
第3個抖音小店相關的變現方式,那就是抖音小店周邊的服務。
這個周邊服務包含了賬號交易,店鋪交易,SD,代運營,廣告袋投放等等,類似這樣的服務還有很多,如果你沒有關注抖音小店的話,甚至都沒有進過抖音后臺的話,你可能不了解這個市場到底有多大,我給大家舉個簡單的例子,在上個月還可以有一位兄弟只是給別人提供廣告代運營投放,他們兩個人賺了123萬的利潤。
收費方式就是技術的服務費加待投放產生銷售額的提點,如果你能夠撿到幾個品牌合作,那簡直是躺賺。
還有些人只是給別人提供sd,每天能夠做9000單。
這是個違法的東西,不建議大家去干。
但是我只是給大家說明,目前抖音的服務市場還非常大,因為傳統的電商平臺,比如淘寶,京東拼多多,很多賣家都在向抖音靠攏
第4種變現方式目前抖音小店的數量以指數的形式在增長,很多人專門幫其他玩家辦理營業執照黨相關資料,這個量級需求量也非常大,目前市面上常見的辦理一個營業執照只需要80塊錢,注銷50塊錢。
當然上面說的這種方式嚴格來講其實也屬于服務商。
目前抖音招商說實話比前面規則完善了不少,但是相對于淘客招商來說,玩法還有很多的上升空間。
這里我給大家舉一個我們在座的方式,我們直接把原有我們陶器合作的品牌,他們的抖音小店綁定到我們的招商團長計劃當中去,我們來幫他們去進行分發,招募達人來進行推廣,目前兩個人管理,一個月能夠做到15萬的利潤。
當然賺這個錢其實并不是因為我們牛逼,而是因為這些賣家的品牌以及他們的產品本身就有優勢,只是我們用他們的產品或者品牌優勢在抖音里面重新給分發了一遍。

壞壞:抖音小店帶來當前淘客的機會!(分享文字記錄)

當然這里額外要給大家講一點,就是抖音目前也是非常好的一種精準流量獲取的渠道。具體可以看我上面發的這張思維導圖記錄的比較詳細。
第二點、淘客結合抖音相對賺錢的路徑是什么?我給大家說兩個淘客的例子。
一個是抖音招商,這一點大家都知道,廣東有一個非常厲害的團隊叫楊浩杰聯盟,楊浩杰他們通過原有的玩法在抖音招商上去玩,前面也做到了一個月20萬的傭金
所以抖音招商是對于當前淘客來講非常容易的一種方式,能夠結合抖音去進行賺錢。
第2個、抖音派單
抖音派單這個概念在圈內提出來,應該我們嗨推團隊提出的比較早,很多人也在跟隨我們的玩法去做,我們把我們原有的淘客的基本用戶來通過抖音派單的方式來幫我們在抖音上發廣告,發一個廣告,我們給到15塊錢左右,目前我們一天能夠通過抖音獲取8萬粉絲的公眾號好友。

壞壞:抖音小店帶來當前淘客的機會!(分享文字記錄)

這是我們合伙人前面給我的一個數據圖,可以給大家看一下,這是一個小團隊,一天帶來4萬粉,我們這樣的小團隊有三個。
大家都是做淘客的,你們有買家是完全可以發揮自己買家的作用來獲取大量的粉絲你只需要在斗音派單很重要很有用 。
如果大家在微信里面看到過別人在公眾號上發的一些廣告,一定知道我說的派單的作用,我相信咱們群里面應該沒有幾個人做過這種方式,但是它應該是未來非常非常非常重要的一種流量獲取方法,并且能夠成本可控
上面的兩種方式是我認為當前淘客最適合去干的兩種方式。
當然我們也有很多淘客去轉型做短視頻拍攝,為商家服務的,也做得非常不錯。
大家如果需要的話可以幫大家對接。
第3點,付費流量意識在抖音流量當中的運用。我說這一點可能很多人不理解,覺得有點虛,但是我可以負責任的告訴大家未來的淘客或者賣家如果不懂得付費,流量被淘汰那是早晚的事兒,甚至在很短的時間內就會被淘汰。
大家想一下,現在能把淘客給干大的,要么是拿了融資的APP,要么是付費,非常牛逼付費買流量收購別人的淘客團隊收購別人的賬號這樣的團隊比較厲害
如果不能通過付費去獲取用戶,提升自己淘客的天花板,那么這樣的淘特現在應該都比較痛苦,因為你只能守著自己的原有的死水,還要看著水慢慢的減少。
這里的付費我可以分三個點給他建議:第1種直接通過短視頻加直播的方式,獲取精準流量變現拍攝短視頻段子,給短視頻以及直播間投放付費流量,這種效果超好。
不管是我們直接賣貨,還是我換換本人都用這種方式獲得了超高的回報。
第2種,我們前面所提到的派單
因為我們手下有。大幾千個兼職用戶,每天我們都在通過他們來幫我們進行推廣獲取流量,每天我們在抖音以及快手所分發的短視頻總量,大概在5萬個當然這種就是花錢用他們的賬號來為我們進行推廣,我們降低了封號的風險,擴大了流量的天花板,當然水很深,要準備多點資金來做測試。目前我們一天廣告費在5萬左右。
第3種就是學習
其實淘客本身對于付費的學習印象并不是像微商那么濃烈,所以淘特玩法的升級相對于微商來講也會慢很多
當然我這么說可能會得罪一些人,那就是你憑什么說我不愛學習啊?
因為現在大家就會發現淘特每過半年就會淘汰一批人,就像咱們老嚴群里面日常說話的人,一周周活躍率只有30%左右,約的70%周不說一句話,有些被淘汰了,有些賺錢了,發財了,不愿意說話,有些甚至都已經不干互聯網了
現在的人才淘汰率極高,我們要不停的去學習,我想現在市面上幾乎所有的抖音小店課程我們都學完了,我覺得收獲還是挺大的,至少腦子進步了。
而大多數人的情況是腦子跑得比身體還慢,怎么可能能夠賺到錢呢?所以現在行情越不好,越要懂得花錢去找牛逼的人去參加別人的學習,去不斷的試錯。
我們團隊做了10年的淘客,干了10年的流量,我們被免費流量耽誤了很久。
以前總是想著能免費絕對不花錢,現在我們的想法改變了,能花錢絕對不免費。

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