水滸團隊:新人實操閑魚的起步數據分享!已穩定出單!

本文是嗨推水滸團隊一期隊員的分享,因為水滸團隊有非常多的高手專門從事閑魚帶貨以及引流,甚至有人已經穩定通過閑魚月入10萬+,也因此有更多的嗨推人把閑魚當成副業賺錢的一個平臺!

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————————————正文如下————————————

第一期通過一篇自我介紹進入了水滸,看了水滸里面各種項目的帖子,感覺打開了新世界的大門。于是很認真地把所有及格的文章都認真看了并做了整理分類。作為一個小白來說,一下子接觸到這么多方向的項目,會感覺到腦容量不足,吸收也比較慢。所以第一期基本都在學習,增長見識,同時也在思考自己適合的方向。

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學習的時間是很快樂的,時間過得也很快,馬上就到了第二期水滸考核。經過一期的學習,能夠體會到方向很多,也有很多可以實操落地的項目,但是你如果都不去操作,只是光看熱鬧的話,幾個月后的你就還跟現在的你一樣,并不會有什么改變。

由于第一期沒實操,所以沒有什么干貨可以分享給大家,所以直接付費進了水滸二期。經過這段時間的思考,我想嘗試電商帶貨方面,特別是現在剛起步的抖音電商。但是對于0電商基礎的小白來說,茫茫然的進場肯定是當炮灰的那一批。所以就從門檻最低的閑魚無貨源入手,先讓自己先熟悉下這行,另外也進了抖店群看看大家平時都遇到了什么問題。

其實因為市場環境、平臺規則等等跟帖子作者當時起號的時候可能會有一定區別,所以剛開始并不確定照著帖子實操是不是真的能出單,不過還是再認真看了幾遍閑魚的帖子,落地實操。

這是我實操半個多月的閑魚數據。

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從6月9號開始上品,第一天自己買了1單試下整個流程。第四天開始出單,之后就每天都一直穩定出單,雖然單子數還沒突破,能這么快出單,說明閑魚流量還是可以的。給大家分享下我這半個多月的實操過程,希望對有興趣的人能有幫助。

起號養號

1、先把個人資料完善到90%以上的完整度,就是除了新浪微博認證和房東身份,其他都填了就能90%了。

2、圖片用比較真實的女生頭像,客戶對你會比較有好感。

3、前3天不要上產品,先買件小東西,然后每天簽到和賺閑魚幣的任務都做了。

4、最好是一機一卡一IP,不然開多了容易被限流。

5、另外我是在第8天受邀開通Pro的,開通Pro可以上500個品,還可以設置多SKU。堅持按下面的步驟選品上品日常優化的話,大部分也都不超過2周。

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選品上品

1、做完起號的步驟,第4天可以開始上品。分幾天盡快上滿50款產品。大部分品都上10元以內的,小部分上幾十塊的利潤品。

2、選品可以直接閑魚首頁找想要數超過300的品,也可以去拼多多9塊9頁面找產品無腦上,然后閑魚內搜同款,直接復制同行文案簡單修改。

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3、多關注同行,看看他的主頁動態里面最近什么品賣得好

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4、出滿10單前都不要加價,按原價賣,盡快出單提高店鋪權重。

5、文案抄好的同行,貨源可以直接拼多多搜圖片,找銷量高并且評價多的品。每個品上9張圖片,前5張是商家的圖,后4張去評論區找好看的實拍圖。

6、選的品可以去多多進寶、淘寶聯盟看看有沒有返利,有的話就又可以多賺一筆傭金。

日常優化

1、早上簽到,做賺閑魚幣的任務

2、早上擦亮寶貝

3、下午編輯重新發布(二次擦亮)

4、晚上降價幾毛錢,刺激一波曝光

5、48小時沒曝光的產品,直接下架

6、15天沒出單的直接下架

7、每天堅持上新5~10款品

常用話術

拼多多下單后通知商家

老板,單下好了,送朋友的,不要放好評返現卡,不要發短信,不要看出是拼多多買的就行了。收到貨沒問題我會及時給你五星好評

這個也不一定要發,目前為止還沒遇到過因為拼多多發貨來找我的。如果有,就跟他說我們也有拼多多店鋪,應該是倉庫發貨的時候一起發了。

顧客講價時

有利潤的就適當讓利點

1、還剩沒多少了,只想快點處理完,就再多虧點給你吧

2、這是最后幾個了,我也想盡快處理完,就再多給你點優惠吧

亂砍價或者咨詢多但不買的就不要跟他交易了,這種人一般也是事兒精,指不定還有一堆售后問題

顧客問哪里發貨

1、直接問拼多多商家發貨地址

2、直接說多倉庫發貨,就近發

顧客問怎么看不到物流信息

拼多多的極兔快遞在閑魚是看不了的,客戶有問就回答

1、有的時候不知道為什么看不了,我幫您查了,現在到XXX了(物流截圖發給客戶)

顧客咨詢不拍或下單沒付款

1、優惠價馬上結束了,要漲價了,趕緊拍。

2、其他小伙伴要買了,趕緊拍。

3、訂單我先關閉了,會影響其他客戶下單,有需要您再重新下單。

主動私聊求購的人

最近兩天剛留言的可以去私聊,超過幾周的就不要去聊了。

1、他還需要嗎,我的店鋪里面有你需要的產品。

進階技巧

如果你已經起號了,能穩定出單了可以試下進階技巧,因為挺花時間的,所以剛開始先無腦大量鋪貨為主,后期再精細化運營。

商品優化

每上一個產品,都仔細跟蹤觀察下,每天按下面的步驟去優化

已經出單的不要二次擦亮

上架第2天:

1、一鍵擦亮

2、一鍵擦亮6小時候二次擦亮

上架第3天:

1、一鍵擦亮

2、一鍵擦亮6小時后二次擦亮

3、已經出單的,不要再二次擦亮

上架第4天:

1、一鍵擦亮

2、一鍵擦亮6小時后二次擦亮

上架第5天:

1、連續擦亮3天了,還沒出單就不要再擦亮了,放著觀察一周

上架第7天:

1、曝光高,沒瀏覽量,換主圖

2、曝光高,瀏覽量高,沒有成交,改文案,降低價格

3、沒有瀏覽量和曝光量,直接下架,換新產品

擦亮是為了刺激一波曝光。

如果曝光高,沒瀏覽量,說明商品需要的人多,但主圖不吸引人,客戶看了沒有點進去的欲望,所以可以試著優化主圖,例如去小紅書找同款視頻作為主圖。

如果瀏覽量高,沒有成交,說明文案不好或者價格高,可以直接抄賣得好的同行的文案,降點價格。

當然,上面的理論也不是百分百能優化出爆款的,就像我有個品曝光了12萬,各種優化都嘗試了,轉化還是0單。所有有時候不是技巧問題,是產品本身的問題,這種就不要糾結了,直接放棄掉。

低價引流區間定價

同一個產品內設置多價格區間,引流款單價設置低一點,這樣可以提高瀏覽率

例如按下面的價格上,引流款不賺錢甚至虧錢,高價款賺利潤,每升級一個款式多賺一點利潤

特價款:普通酒店枕頭 1個9.9元

編號1:五星酒店【舒適款】枕頭 1斤1個23.9元

編號2:五星酒店【舒適款】枕頭1斤1個1對39.9元

編號3:五星酒店【高奢款】枕頭1.5斤一對44.9元

利用區間價的方式:第一個選項不賺錢,第二第三利潤很高,是為了襯托第四款產品,

他的定價要貼近第三款,讓買家覺得第四款超值。主推第四款,突出第四款,是為了特價清倉,吸引眼球

蹭同行的流量:

1、在同行同款商品下面留言:

祝老板先出,我也有同款,可以看下

2、給在同款產品下面留言的客戶點贊增加曝光度

會玩搬運:

可以去小紅書搬運帖子發到會玩,帖子不會直接提高商品的曝光度,不過可以提高賬號的活躍度,也有人會點進主頁看商品。這種比較適合垂直類賬號,通過帖子打造專業度。當然搬運的帖子要做下偽原創,不然是很容易被判定為搬運抄襲。

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總結

出的單子大部分是玩具、收納比較多。其他的也有出耳機、茶杯、魚竿、眼鏡、桌子等等,比較雜。大部分會下單的買家都是直接拍或者簡單問兩句,問多的一般都是不買的,或者事兒精,還有芝麻信用差的,最好不要跟他交易,不然大概率給你來個事后刀。

做電商發現選品很關鍵,據說70%靠選品,30%靠運營。我想不管是淘寶還是抖店,應該都逃不掉這個定律。不好的品你花再多的精力去優化都沒有用。所以建議多關注同行,多上品測測,用數據說話,很多時候你覺得好賣的都不出單,反而是其他品意外出單。

另外看了我這邊出單的用戶,還有閑魚的數據報告,有點顛覆了我之前對閑魚的認知。以前總覺得閑魚只有年輕人玩,實際上銀發族也挺多的,而且這部分人消費水平相對高,售后事少。反而是那些小年輕都挺精的,事多。

閑魚想出高客單高利潤的話,我覺得還是得做垂直類,打造專業形象。畢竟如果看到你又賣玩具,又賣戶外,又賣耳機,別人會質疑你的專業性,很難出高價品。另外做垂直類可以把這些人沉淀到自己的私域,持續地產生復購,這樣才是可持續的。所以新開了兩個號,準備嘗試下垂直領域,持續上新和做內容,效果可以的話再嘗試引導到私域。

寫了這么多,不過還只是停留在入門階段,希望接下來能繼續和水滸的兄弟們學習成長共同進步!

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