張星星|嗨推水滸:90后寶媽抖音派單月入數萬!數據公布!

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張星星 |  嗨推水滸  網名:愛笑的眼睛

分享人簡介:

93年全職寶媽,母嬰純傭帶貨達人團長,同時從事個人媒介(抖音、小紅書……等新媒體派單),服務過多家母嬰品牌商家的抖音投放。最高一單利潤達8萬元!

分享主題:

一個90后寶媽,是如何一個人在家里,通過抖音派單穩定月入過萬+!

分享正文:

以下內容為“語音轉文字”所以原汁原味的“口語化”如有錯字,請見諒!

哈嘍,大家好,我叫張星星,九三年的全職寶媽,今天特地讓我媽媽幫我帶兩個小時孩子,然后在這里跟大家做一下分享,我今天分享的內容主題就是我是如何一個人通過抖音進行派單,穩定月入上萬元!

隨著互聯網的快速興起,網絡媒介的投放成了廣告市場中的主流,數據和用戶流量成了廣告市場中的核心要素,現在互聯網公司對媒介代理公司現有的業務形成了巨大挑戰。

研究通過對廣告主媒介代理公司互聯網公司等領域資深廣告從業者的訪談調查中發現,媒介代理公司專業的媒介資源整合和策劃能力,具有較強的不可替代性,仍將在未來的廣告市場中扮演著重要角色,所以說廣告媒介行業前景還是不錯的。

抖音想變現的話有很多不同的方式,其中很重要的一點就是接廣告,這幾年抖音流量越來越大,在抖音投放廣告及進行達人合作的品牌也越來越多,大家都知道抖音上的星圖是供商家投放廣告和達人接廣告的地方,但是入駐星圖的話還是有一定門檻的。

而且星圖上達人的報價也高的離譜,有很多短視頻達人擁有屬于自己的幾千甚至幾十萬粉絲,小有成就,卻沒有商家的推廣需求,沒有機構簽約,也缺少專業團隊的運營,不知道該以什么方式去尋找有推廣需求的通告或者廣告。

然后很多品牌廣告商如果想在抖音去投投放廣告,也不知道怎么去尋找大量的達人來合作,然后我們的工作就是廣告主和達人,中間的媒人就是每屆的工作,通過賺取達人報價與廣告主預算之間的差價賺錢,大家都知道,大網紅拍短視頻的費用一條可能就上萬!

那如果你手里有幾個大網紅的資源,一個月幫他們接廣告賺差價,一個月也上萬了,但是一個新手小白不可能有這么好的資源,就算有,你也不知道去哪幫他們接廣告,接下來講一下我是如何積累商家和達人資源,并且靠著這些資源變現的。

我是在懷孕的時候刷抖音刷到一位帶貨的寶媽,當時他只有4000多粉絲,然后每天都會發一條帶貨的視頻,基本賣的都是母嬰產品,孕婦產品有一天的開播,我問他要了聯系方式,加了他微信,然后問他怎么做這一行,怎么去帶貨問他現在一個月能賺多少錢,他應該也是剛開始做,很耐心的跟我解答我的疑問。

也讓我看了他最近七天的一個抖老板(一個數據統計工具)的一個收益,然后讓我想做的話趕緊做,現在抖音流量還很大,懷孕坐月子的時候特別漲粉,因為當時抖音還不是特別嚴格,還可以發“接女寶”、“接男寶”的話題,你只要一發視頻,下面好多評論一起幫你接,隨手一拍,配個音樂,播放量也基本上就是上萬粉絲蹭蹭漲粉。

萌娃的視頻本身就很吸粉,然后粉絲多了就可以開櫥窗,當時的要求是1000粉絲就可以掛櫥窗,然后還不用交押金,現在的話就開始需要交押金了,然后這位寶媽,又給我推了幾個需要帶貨的商家,就是商家直接給你寄產品掛視頻鏈接掛商品鏈,拍視頻掛商品鏈接就可以了。

因為我是自己帶孩子,沒時間去一直坐在那開直播,所以。只能短視頻帶貨,然后第一個月我是有一個產品報單了,也不算報單,就是每天都有都能賣出幾十件,然后等于說當月賣了2萬多的銷售額,傭金是20%算下來也有幾千的一個收入,然后還領了一個月的免費產品,現在我閨女一歲多。

現在我閨女一歲多了,從衣食住行上基本都是商家免費送的產品,大到有兩三千的安全座椅,小到平時用最多的濕巾,尿不濕也沒有自己買過,全部都是商家送的,就是寄的樣品做抖音帶貨達人就是不僅賺錢還省錢,我身邊的寶媽也是特別羨慕,之后我的同行就是做抖音帶貨的達人。

這類同行拉我進了一個百人群,我才知道這么多人在做這個帶貨,發了作品可以發群里互暖,就是互關、互贊,也可以推薦商家名片,想領什么產品,直接群里問誰,有的都會直接甩名片。

張星星|嗨推水滸:90后寶媽抖音派單月入數萬!數據公布!

就像這樣的群,我都有很多,里面全部都是純傭金帶貨的達人,然后這樣的群越來越多,然后后面我自己積累的商家資源也就越來越多,都是在群里邊加的。

然后講到這里的話,應該很多人都已經了解到,我這個積累達人資源的一個過程,就是進入同行的圈子進行換群,資源積累的會很快。

然后有一天群里有個寶媽就是說,商家在抖音上私信他,然后就是送一個2000多元的寶寶安全座椅,然后需要配合拍一條短視頻,這條信息一出,群里人都爭著要這個分享商家的名片。

當時我也加了,但是商家的要求是粉絲5萬起,自己當時只有幾千分,根本達不到,所以只能看著別人去領產品了。

然后接下來群里不斷有這些粉絲高的達人分享出來,這種打廣告的商家其實就是品牌商做推廣的,那時候我就特別喜歡接這種廣告。每天就盯著群里看,害怕錯過了。有的就是給產品置換拍短視頻,有的是拍一條短視頻給幾百塊錢,我接過最高的一條視頻是給了500元。

我接過最高的一條視頻是給了500塊錢,還加上送了產品,后來我的賬號就是遇到了瓶頸,到了1萬就不再漲粉,也不怎么出單,我就沒好好怎么拍,就在想著怎么接廣告。

但是很多廣告主他們對賬號也是有要求的,比如3萬量粉絲起,或者點贊要求多少萬起,自己的賬號還有些不達標,所以錯過好多廣告,但是還是有合適的任務去接的,一個月下來也能接到1000左右的廣告。

不僅接到廣告費,而且還領到很不錯的東西,像美的400多的電飯煲300多的掛燙機兒童洗衣機寶寶餐飲扭扭車等。

當時就想,如果接不到高傭金的廣告,那我這么多達人資源,能不能幫他們去接廣告,然后賺取一點人頭費或者差價呢?

結果是肯定可以的,我也是這樣去做的,剛開始就是一通亂打聽,看到有人發通告,就加上問代招募有沒有,就是人頭費拿,或者這個通告能不能外包給我,我幫你們執行,我賺取一點差價。

剛開始的時候自己也不知道人頭費和執行費要多少錢合適!然后前期呢?就是“純幫忙”。

就是幫他們轉發通告、幫他們拉人,慢慢的積累的同行就多了,然后就有單子外包給我了。記得我剛開始幫一個同行做一個嘉寶米粉的項目,招募了70多個人,70人當時沒有談錢,就是純幫忙,然后項目結束的時候,這個朋友為了感謝我,轉了2000塊錢給我。

其實我在群里邊兒的工作的話,僅僅就是幫他催催人,就是盡快的交作業,不僅這些項目沒結束的時候,他就已經給了我一個只發150人的單子,只發的意思就是客戶提供視頻達人收到視頻只管發布就行。

然后他給我的單價是50元一個號,然后我這邊抖音的達人資源比較多,就直接按照20元的價格去安排的,一個人等于差價賺了30元!

全部發完之后,我就賺了4500塊錢。以后他有項目,第一時間也是找我要資源,我如果沒有,我也可以找別人、借資源幫他做項目!

目前為止,我的身份就發生了轉變,從抖音母嬰帶貨達人轉變為母嬰達人供應供應商抖音其實有很多的通告群,可以從第三方通告平臺上進入各個群,可以跟里面的人混熟,然后加上好友之后讓他幫你拉群。

這樣我就在不知不覺中,就已經進入很多的抖音派單群,然后在這些群里面,我就可以發廣告、可以發招募信息!

一個月如果同時接兩三個單子,基本上就上班了,前提是要訂的人過多差價,差價有這個差價,在然后量大就賺得多,如果是在同行手里承包這個項目的話,利潤就少,如果你找的是一手客戶大品牌,那他們的預算是很高的。

預算充足,然后你給達人的價格是很低的,然后這個利潤空間還是很大的,然后接下來就是重點講一下,找品牌,找一手項目的一些方法:

第一種:就是拿知乎舉例,這個知乎的話是我曾經用過的一個方法,然后我是在知乎上面去搜抖音達人矩陣種草的相關爆文下面去做這個評論,引流效果還是不錯的,可以吸引一些有投放需求的客戶。

小紅書和抖音平臺的最多也可以自己去發文引流,當時因為自己不懂這個知乎的規則,沒有幾天呢就被禁言了,可能是留這個微信號留的比較多,主要就是不能一直留微信號,然后懂知乎的伙伴啊,可以去嘗試這種引流的方法。

第二種:就是通告平臺,其實就是接單放單的一個平臺,就是在微信小程序里面直接搜通告會出現很多相關的通告,平臺做的比較好的,也是我用的比較多的,就是紅通告、群亮通告、螃蟹通告,這三個平臺上也會有商家在投放廣告就可以去報名,然后加到商家的微信不過,這些通告很多都是媒介公司,就是同行發布的,商家也有,但是很少加同行,微信也可以加上去,也可以去談外包的。

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第三種:就是去淘寶和天貓上面去找商家,然后盡量找到這家品牌電商的店鋪負責人,問他是否有需要在抖音推廣的這個需求,然后進入深入的一個溝通。

第四種方法:就是自己,如果有時間可以去就職廣告公司或者媒介公司進入公司里面去做這個執行,去借助公司的資源去談客戶,公司談好的客戶也會教到你手里去做,但是有的媒介公司他們的資源是保密的,只是教給你項目去做、去執行,但是不會給你客戶的相關信息。

我上面講到的同行,他們很多都是公司里面的員工,一個月拿著兩三千底薪,加上項目的一個提成。

像我這樣一個人,做這個派單項目的還不多。那你也可以就是去入職到這些公司拿到項目之后外包給我,然后你就可以通過我拿到回扣,也可以不入職去找到這些同行去跟他們談,然后跟他們做,就是給他們回扣。

其實廣告主還是很多的,身邊如果有這方面需求的,你就可以自己去談,身邊如果沒有的話,就按照我上面講的那幾種方法去找,去積累資源也可以,就是多加點兒這個通告群,然后有了客戶,有了這些單子,前提你也要有積累好的這些達人資源,那就可以去做實戰執行了。

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找到客戶之后,先問客戶的預算,然后你可以就是抽掉自己的利潤,然后去招募達人,自己做成報名表,發到達人群里邊,讓達人自己去報名,群多的時候半小時報幾百人都是很正常的。

然后把這個報名表下載下來(找嗨推客服免費索取),這個把名單提交給客戶那邊去篩選,但是定人的話也不是很快,有的一個月才定人!有的客戶呢,讓你自己去篩選達人的質量,那就很快定!

然后拉個群就可以執行任務了,然后客戶會按照你提供的達人的這個收貨地址給達人發貨達人,收到貨之后就拍視頻!

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我們拉群之后,就在群里通告一下拍攝的一個要求,然后就是催催達人盡快交作業,交過來之后你就轉發給客戶,讓他審審稿,這個視頻審核通過之后就可以把發布的鏈接,發群里邊就可以了。

然后比如說這個項目定了50人,你一個人抽100元的差價的話,然后剩下的利潤就全是你的,就是50人X100元=5000元。那就是5000塊錢,最后等項目結束。客戶會先給你打款,然后再按照你招募的價格給達人結款就可以了。

如果是你對接的是一手客戶的話,先跟客戶簽個合同、要個定金比較保險,一般是20%-50%的一個預付,或者是1000到2000的一個定金都可以。

流程就是這么一個流程,沒有什么技術含量,比如你是積累的母嬰達人的話,那你就去找招募母嬰的一個通告,美妝達人多的話,就去找美妝通告,還有這個零食探店類達人需求也是很大的。

不止抖音、快手、小紅書、逛逛、視頻號、微博等很多平臺都是有這個需求的,我的建議是:前期先專注做某一個類型或者各類型不要太雜,看你自己要入什么類型的圈子。

就是積累什么類型的達人資源,像我目前圈子里邊都知道,我是做這個抖音母嬰的母嬰達人比較多,那有的同行接到公司安排的母嬰項目的話,第一時間就是想到我外包給我做,他們就懶得去招募了。

做這個項目的話就是零投資,然后就是不停的找客戶,然后找到客戶之后,按照他的一個需求推廣的一個方案去做這個報名表,然后去招募招募,然后就是定人提交,名單定人之后就是拉群執行,反正平時就是對接達人的時間比較多,像有的達人的話就是比較多,還是需要耐心跟他們去溝通,實在不行的話就多給些費用。

我做這個項目的話,前期是一分錢也就是沒有投入的,就是一部手機而已。我的寶媽身份的話,也是一步一步的在轉變,從一個帶貨寶媽轉變到這個抖音達人供應商,我現在就是憑借這個賺錢的。

這些都是基于我對賺錢的欲望,想出來的做媒介這個項目,收入還是很可觀的。我覺得最大的一單是掙了8萬左右,幫客戶招募了幾十個直播的達人,從KOC到KOL都有,說起來很容易,做起來還是有很多細節的。

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我是從去年的十月份轉變為這個達人供應商的,然后這些是我從11月份的一個收入啊,微信和支付寶,還有一些是直接公對公打款的,然后就沒有截圖啊,有一些是之前那個手機上面的,然后就是沒辦法再去截圖了,就是這個手機上面有的就發了一些。

中間一月份的一個收入比較低,是因為一月份馬上接近年底了,有一些項目的話,它是需要過了年去結算的,然后年底的時候我中間也停了一段時間,有去做了一個大型的一個項目,然后這個這方面的收入就有點兒低,然后等于說過了年之后,然后就是過了年的時候費用都結,項目都結結束了,然后就結了一些,很多都積累到那兩個月了。

這個項目說起來很容易,做起來還是很多細節的,像執行中怎樣去發群不被踢,怎樣手機制作這個報名表,報名表需要統計什么信息怎么去提交名單不泄露自己的資源,然后讓客戶去復購,還有去談客戶時怎樣去表達自己的優勢等等。

像我前期積累資源的過程就很慢,是自己先作為帶貨達人帶貨的一段時間,如果不想浪費時間,怎樣快速的去積累達人的話,目前我也有了新的方法。

還有針對不同需求的一個商家,怎樣去制定方案,像有的商家,他們主要目的就是帶貨,他們想找這個純傭金,而且帶貨能力好的達人,怎么去掙他們的錢的方法等等,這些呢,都是我這一年來自己摸索出來的一些經驗,然后,如果你自己積累大量母嬰純傭帶貨的一些達人也可以自己去開小店,我之前也開了一段時間,抖音小店交了500。

 5000的一個保證金,然后是冬天的時候開始賣這個兒童的圣誕襪,寄了30個樣品,單個的成本就是幾塊錢,出單量雖然不大,也沒報單,但是一直在出單,總體還是賺了一點,為什么不做了主要是沒時間,自己一個人帶孩子時間精力真的有限,有能力的伙伴的話可以嘗試一下,話題有點跑偏了,然后下面我再說一下抖音。

然后上面我提到就是在積累達人的過程中呢,我也積累了一些純傭金帶貨的一些商家資源,他們都是一些工廠啊,然后就是供應鏈,然后他們是如何變現的,就是在今年清明節的時候呢,我認識了一個我們這邊做直播的一個大哥,不是大佬就是年齡稍微大一點兒的一個大哥,他的工作的地方呢就是一個帶直播的一個公司,就是幫商家零粉開播。

賺商家人頭費的,然后就是打造直播間24小時賣貨的一個團隊,因為離我比較近的,我就過去看了看,了解他們的模式,也告訴他們我是做什么的,然后給他們說了我手里有很多這個廠家資源和賣貨的商家微信,然后他們就給我說讓我掛靠他們的公司。

讓我以這個合伙人的名義去跟我這些商家資源去談,告訴他們就是對接網絡達人賣貨,不如打造商家自己的直播間,那些商家沒時間沒精力或者是不懂,但是又想要組建自己的直播團隊的,讓我轉介紹給他們,他們去對接,給我這個服務費的一個提成,后面我也就是問了兩個帶貨的廠家,他們確實也有想自己直播。其中一個就是特別感興趣,然后就是想自己做帶帶自己的貨,然后,但是呢,就是聽到這個服務費的時候,然后就是覺得有點兒高,后面我也沒有跟進,就放在那兒了,感覺這也是一種變現方法,就是資源再利用吧。

然后今天這個抖音派單的項目呢,就講完了,然后我是九三年的,已經三年沒出去工作了,我可以做這個項目,相信大家也都是沒有問題的,通過我今天分享的內容,如果有伙伴想到有可以合作的項目的話,也可以私聊我,最后感謝一下嗨推,感謝壞壞讓我加入水滸團隊,跟大家一起共同學習,今天分享就到這里了,然后大家有什么不懂的也可以問我,如果回復不及時的話,應該就是在帶孩子了,謝謝大家。

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