水滸老鷹:寶媽社群通過視頻號打通私域閉環!實現賣課躺賺!

首先感謝壞總搭建一個這樣好的平臺、同時也給在迷茫和模式之中的伙伴指點了方向

10多年的互聯網經驗,我深深的知道這個行業變化更新之快,也知道圈子的重要性,尤其是小圈子的重要性、很多時候,別人的一個經驗,也許就是我們的轉折點,或者能給我們帶來幾倍的提升

今天我要分享的是,我從淘客代理模式,轉型私域的歷程和想法及規劃!

先自我介紹一下:

我叫老鷹、4年實體連鎖經驗、5年天貓運營經驗,5年淘客經驗!也是14年嗨推會員,

所以,我知道壞總在圈內的人脈、資源、眼光,壞總重視的項目,方向肯定是不會錯的。

做淘客5年,一直是代理模式,最多時四五百建群代理、在數據分析、代理培訓、精細化操作這塊稍有經驗

下面是我社群代理學習手冊(這個只是匯總的手冊,正式培訓時會切分培訓):

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對當前行業的看法:本行業下滑,同行競爭惡劣

從去年下半年開始,淘客收益開始下滑,之后我也嘗試了買粉、買群、自營淘客群、拼多多群等模式!

但是效果都不太理想!

到今年,看到視頻帶貨爆發式增長,這個必將是后續的主流購物模式,作為一個互聯網帶貨者,以后不能應對視頻帶貨、視頻直播,必將被同行甩再后面!

就如之前馬云說的:現在不做電子商務,5年后你將無商可務!那現在不做視頻模式,5年后你也將無商可務

另外,社區團購的大量興起,資本市場的介入,讓低價成為了常態!讓微信群購物更加的普及,也失去了優勢和新鮮感!很多人對于普通的團購群,已經麻木了,對群的關注度自然就低了!(我不是說社群不能玩,只是以前的發單模式不好玩)

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大概看了一下,我周邊500米,至少7個社區團購、去掉重復的,大概有140個群

想想,這么多群,你憑什么去吸引消費者???

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事物都是兩面性的、危機也是轉機

  市場是存在的,社區團購的興起,并不代表消費者消費能力和需求就變了!該高消費的依然高消費,只是,我們的模式要跟著變

所以,才有了新的淘客自營模式玩法–精細化運營、也有了私域流量的玩法!

當市面上都是低單價時,消費者自然又回到最開始,失去了判斷,到底哪個好,哪個不好。所以、做私域、做垂直領域的需求和優勢就體現出來了。很多消費者其實是沒判斷力和好壞的概念的,所以,她們需要一個在這個領域擅長和專業的人。這個時候,價格不再是重點,重點是:是否適合她,給她應有的價值。

視頻號+企業號+個人微信號+微信群閉環打造

最近都在說私域玩法,私域變現等!我也在思考,要如何去操作!

首先是打造個人IP、定位好自己:打造一個什么樣的人設、做什么領域、吸引什么樣的人群

怎么做定位

關于定位,我也想了很久

自己的優勢是什么?優勢能否形成體系的價值輸出、并且實現后端變現

由于當下做的是淘客項目,接觸的都是寶媽人群、加上自己有孩子,而且對孩子教育感興趣,并且以前研究過兒童行為學

所以,最終我定位為:做育兒賬號—兒童行為心里管理

【心路分享】

做個人定位,對于有資源,有一技之長的人來說,相對簡單

但是、對于常規的人來說,有點糾結,不知道要怎么定位,不知道往哪方面輸出

三點心得:1、 有一技之長的,技能定位
2、 沒有一技之長的,但是有特殊資源的,用后端變現資源反推      比如:加入嗨推水滸,這里有很多變現玩法,你只要反推,什么人要這些,然后分享這些人感興趣的話題內容就可以
3、 什么都沒有,又想打造個人ip,那就放低要求,耐心學,不要急于求成  內容平臺一大把,但是專業性的東西,可以慢慢學 【本身,做個人ip就是一個長線項目,也是這個時代賦予普通人最好的機會】

前期怎么去做內容:模仿+拼湊+修改

做行業分析:

1、找出行業類目熱門賬號,確定自己的方向

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2、找出熱門賬號熱門話題,建立自己的腳本庫

3、將幾個熱門腳本拼湊再創造,轉換成自己的

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方向有了,內容有了,就是呈現形式了,這個需要自己不斷去打磨

但是,一定要有耐心、萬事開頭難

如果你一開始就成功了,那那些努力很久才成功的人算什么?

引導加個人微信、設置目標人群魚餌

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一定要開啟引導加個人微信入口

一定要設定“0成本贈品”、也就是電子書、電子文檔、網盤等,90%以上的行業都可以設置0成本贈品

怎么形成流量閉環

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1、【預熱】:視頻號直播前預熱:制作裂變海報+文案

2、【超級贈品】:視頻號簡介中,一定要有超級贈品,一方面找到合適的目標人群、另一方面可以吸引添加好友

3、【誘導分享】:升級贈品,引導新添加好友轉發朋友圈、形成再次擴散

信任建立—>>變現

做視頻號,做內容分享,就不能急于變現!

從視頻號把人導入到個人微信號上、重點是先培養信任感1、 先發個人介紹、讓對方知道你是誰,做什么的,能對她后面帶來什么好處2、 然后發承諾的贈品

3、打好標簽,記錄好添加日期,前20天內,不要有任何成交動作,并且要有多次的互動,比如:朋友圈點贊、評論、或者簡單話題探討

4、一定要注意朋友圈打造,目標人群感興趣的話題

5、建立交流群,引導進群

6、變現:直播變現、群分享變現。再通過一段時間分享,互動,建立信任后,可以挑選合適產品進行分享變現

(這個過程中,“托很重要”)

寶媽人群變現產品之一:網課分銷

對比不少平臺、我推薦的是:習慣熊網課分銷平臺(這里先簡單介紹)

后續還可以引入其他變現產品

好處:有0元打卡課,有幾塊、幾十塊,幾百塊,幾千塊都有、方便進行分階段信任遞進

可以群分享,也可以視頻直播分享

下面是我做的關于習慣熊和向日葵這兩家平臺的各方面對比

1 初級門檻:
習慣熊:自購99元 0元打卡返金課也算
向日葵:自購99元

2 升二級條件:
習慣熊:10個直屬顧問+20個團隊顧問+50個付費用戶
向日葵:15個真屬VIP媽媽(購滿199元)+30個有效VIP媽媽+75個付費學員

3 一級傭金(代入數字 以299元課程舉例)
習慣熊:一般為百分之30 % 97元
向日葵:一般為百分之16.5% 58元

4二級傭金
習慣熊:一級傭金的40% 137 管道40
向日葵:一級傭金的80% 104.4 管道 46.4
管道 是下級出單上級的提成。

習慣熊初級傭金較高,適合分享給普通寶媽,大家自購都能省錢

而,向日葵媽媽,初級傭金偏低,頂級獎勵較高,對于人脈強的,能打造團隊的有優勢

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一個百多人群測試20天收益情況(確認收貨就能提現)

收益不是很高,但是,相對于剛接觸,一個百來人的群,兼職操作,我覺得是可行的,后續也是可以裂變和放大的,也是能適合視頻號操作

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網課分銷的好處1、 現在大家都比較重視孩子的教育2、 各種線下培訓成風,孩子補習培訓成風,但是,線下培訓較貴3、 鄉鎮,小縣城教學資源匱乏,即使線下培訓也相對大城市落后4、 網課分銷平臺產品,課程齊全、能滿足各方面需求 

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5、 有很多0元打卡產品  付款后,只要打卡滿一定天數,付款金額就全額返還,并且傭金照拿這個對吸引寶媽體驗是個不錯的課程 6、 在低價產品后面,平臺還有對應的高階、高價課程、平臺客服會自動推薦、成交后一樣有傭金

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 也就是只要群友在你這買了這個低價課程,后續再買了其他高價課程,傭金依然歸你,也算是躺賺收益了! 7、 除了課程傭金收益、升級高級顧問后,后有平臺工資獎勵

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 【補充說明】:

  1、網課分銷是新測試項目,只是測試項目可行性、驗證是可行的

  2、視頻號是新啟動,所以、后端有些操作還沒完全測試好

  但是,經過最近對視頻號的學習,和觀看一些大佬的操作,我覺得這個是可行的

   視頻號—>>發布視頻:視頻爆起后,可以引導加到個人微信

視頻號—>>視頻直播:直播過程中,可以引導加到個人微信、微信群

個人微信、微信群:可以為視頻直播,視頻帶貨服務,進行預熱,冷啟動

   個人微信、微信群:也可以直接做為后端產品的推廣渠道

相互之間是可以互補互助的

感興趣的可以了解:

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這個網課分銷,只是變現渠道之一,我相信,只要能吸引到合適的人群,做好自己的垂直領域的價值貢獻,私域會走的更遠!!!

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